Czy masz zamiar wprowadzić na rynek nowy produkt? W takim razie musisz być tym bardzo podekscytowany. Ale czy ludzie byliby tak podekscytowani jak ty? Czy powitają to tak bardzo, jak tego oczekujesz?

Cóż, odpowiedź brzmi: wszystko zależy od szumu, jaki wytworzysz wokół tej nowej premiery. Istnieje wiele porad i wskazówek marketingowych, jak wywołać szum. Znajdziesz je za pomocą prostego wyszukiwania w Google.

Za chwilę skupimy się tutaj na wskazówkach marketingowych dotyczących zamówień w przedsprzedaży Shopify, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż jeszcze przed premierą. I pozwól, że podzielę się z Tobą tym sekretem: musisz mieć strategię marketingową dotyczącą zamówień w przedsprzedaży. Dlaczego?

Według Harvard Business Review złe przygotowanie to jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzeń we wprowadzaniu produktów na rynek. A więc przejdźmy do rzeczy.

Jak działa sprzedaż w przedsprzedaży?

Mówiąc najprościej, właściciele sklepów mogą zapewnić swoim klientom możliwość złożenia zamówienia w przedsprzedaży, gdy produkt nie został jeszcze wprowadzony na rynek lub nie jest jeszcze dostępny, ale będzie dostępny wkrótce.

Jako właściciel sklepu Shopify możesz skorzystać z metody marketingu w przedsprzedaży zarówno w przypadku produktów, które będą dostępne wkrótce, jak i produktów, których nie ma w magazynie.

Sprzedaż w przedsprzedaży może pomóc Twojej firmie na niezliczone sposoby. Oto najodważniejsze:

• Kiedy potrzebujesz więcej pieniędzy, możesz rozpocząć kampanię przedsprzedażową, aby zebrać sponsorów, nawet jeśli prototyp lub produkt będzie dostępny za kilka miesięcy. (w przypadku opłacenia przedsprzedaży)

• Aby uniknąć nadmiernego/niedostatecznego poziomu zapasów, możesz skorzystać ze sztuczki marketingowej polegającej na składaniu zamówień w przedsprzedaży. Sprzedaż w przedsprzedaży to najlepszy sposób na przewidzenie popularności produktu.

• Po pomyślnym zakończeniu służy jako źródło opinii klientów i badań. Ponadto możesz uzyskać wiele treści generowanych przez użytkowników po ostatecznym dotarciu produktu.

• Stwórz szum wokół swojej marki. Możesz wygenerować więcej potencjalnych klientów, zwiększając świadomość swojej marki.

Jednak pomimo wszystkiego, co powiedzieliśmy, kampanie przedsprzedażowe mogą nie działać w przypadku wszystkich rodzajów produktów. Metoda przedpremierowa może nie działać dobrze, jeśli Twój produkt:

• Jest już na rynku.

• Nie ma nic nowego do zaoferowania.

• To po prostu kolejny produkt w Twoim sklepie.

• Nie jest odpowiedni dla Twojej grupy docelowej.

Ale nie rozczaruj się. Marki dowolnej wielkości mogą skorzystać z zamówień w przedsprzedaży. Jako marka eCommerce być może nie musisz płacić czynszu za sklep stacjonarny, ale sprzedaż i transport towarów fizycznych nadal wiąże się ze znacznym ryzykiem. Opracowanie produktu, którego nikt nie chce, jest ostatnią rzeczą, której chcesz – niezależnie od tego, czy wynika to ze zmieniających się trendów, czy z nieprzewidywalnych okoliczności. (takie jak pandemia)

Różne rodzaje zamówień w przedsprzedaży

W zależności od rodzaju prowadzonej działalności dostępne są trzy rodzaje zamówień w przedsprzedaży, które mogą być dla Ciebie odpowiednie:

• **Zapłać teraz: **W tej wersji klienci zapłacą za produkt całkowicie tak samo, jak przy normalnym zakupie. Działa, jeśli produkt nie jest w danej chwili dostępny, ale masz określony termin uzupełnienia zapasów.

• Zapłać później: W tym przypadku tworzysz listę oczekujących, na której kupujący mogą się zarejestrować. Dołączając do tej listy, klienci dają Ci znać, że są gotowi zapłacić za Twój produkt. Mogą jednak w każdej chwili zrezygnować.

• **Finansowanie społecznościowe: **Finansowanie społecznościowe to sposób zbierania pieniędzy na finansowanie projektów i przedsiębiorstw. Umożliwia zbiórkom zbieranie pieniędzy od dużej liczby osób za pośrednictwem platform internetowych. Finansowanie społecznościowe jest najczęściej wykorzystywane przez start-upy lub rozwijające się firmy jako sposób na dostęp do alternatywnych funduszy. Jeśli cele kampanii dotyczące zamówień w przedsprzedaży zostaną osiągnięte, wspierający otrzymają przedmioty. W przeciwnym razie pieniądze zostaną zwrócone.

Pamiętaj, że musisz komunikować się z klientami, dopóki nie dostaną Twojego produktu. Zwłaszcza ci klienci, którzy już Ci zapłacili, mogą przeżywać duży stres. Zła komunikacja może nałożyć na nich większy stres i zrujnować reputację Twojej marki.

5 trików marketingowych dotyczących zamówień w przedsprzedaży, które pozwolą podwoić sprzedaż

1. Zamień przycisk „Kup teraz” na przycisk „Zamów w przedsprzedaży” lub „Powiadom mnie” za pomocą aplikacji ShopifyPonieważ Shopify nie oferuje domyślnie opcji dodania przycisku zamówienia w przedsprzedaży do Twoich produktów, musisz skorzystać z jednej z aplikacji dostępnych w aplikacji Shopify store. Notify Me  to jedna z aplikacji, które pomogą Ci łatwo przeprowadzić marketingową kampanię zamówień w przedsprzedaży. Poza tym jest to świetna aplikacja do oszczędzania sprzedaży utraconej z powodu braku produktów w magazynie.

2. Spraw, aby Twoje produkty były bardziej zniewalające niż kiedykolwiek

Kupując w przedsprzedaży, klienci biorą pod uwagę produkty, które nie są jeszcze dostępne. Z tego powodu musisz sprawić, by Twoje produkty były bardziej atrakcyjne niż kiedykolwiek wcześniej, co oznacza zapewnienie wysokiej jakości zdjęć i opisów. Nie bój się robić zdjęć próbek fabrycznych lub prototypów, jeśli mogą sprawić, że piłka się potoczy.

3. Stwórz pilną potrzebę podczas przedpremierowego uruchomienia

Nie ma możliwości zapewnienia wystarczającej ilości zapasów dla wszystkich, bez względu na to, jak bardzo się starasz. Podczas swojej kampanii wykorzystaj ją jako okazję do wywołania poczucia pilności. Aby odnieść sukces i uniknąć stresu związanego z wysyłką, wybierz złotą liczbę, która wskazuje największą sprzedaż i stwórz pilność wokół tej liczby.

Możesz posunąć się dalej na wiele sposobów. Możesz na przykład zaoferować specjalne rabaty na pierwsze otrzymane zamówienia. Można także grać niepewnością, mówiąc im, że mogą nie mieć szansy na zakup Twojego produktu przez dłuższy czas, jeśli nie złożą zamówienia w przedsprzedaży.

4. Buduj szum dzięki marketingowi wpływowemu

Nowe produkty są zawsze ekscytujące, ponieważ ludzie uwielbiają dostawać je w swoje ręce, zanim ktokolwiek inny. Możesz zwiększyć ruch i dotrzeć do odpowiednich społeczności, korzystając z marketingu wpływowego.

Influencerzy często bardzo angażują się w kontakt ze swoimi obserwatorami. Publiczność szanuje ich opinie i uważnie ich słucha.

Jeśli chodzi o promowanie niewydanego jeszcze produktu, powinieneś wziąć to pod uwagę. Możesz wykorzystać marketing wpływowy, aby wywołać wiele emocji, zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż.

5. Oferuj gwarancje zwrotu pieniędzy i dowód społeczny

Niektórzy klienci mogą obawiać się składania zamówień w przedsprzedaży, jeśli wcześniej zostali spaleni przez kampanie crowdfundingowe, które nie doszły do skutku lub, co gorsza, okazały się oszustwem. Reklamuj się z gwarancjami zwrotu pieniędzy i dowodem społecznym, aby złagodzić niektóre ich obawy.

Wniosek

W odpowiednich okolicznościach kampanie przedsprzedażowe okazują się skuteczne.

Prawidłowo wykonane może naprawdę wywołać szum wokół Twoich produktów i marki, zmierzyć popyt na Twoje produkty przed ich wypuszczeniem na rynek (lub nawet ich wyprodukowaniem), a nawet sprawić, że staniesz się wirusowy, gdy wszystko będzie w porządku.

Więc idź i spróbuj!

Często zadawane pytania (FAQ)

Jaka jest strategia marketingowa dotycząca zamówień w przedsprzedaży Shopify?

Strategia zamówień w przedsprzedaży Shopify to ramy marketingowe stosowane do sprzedaży produktów, zanim będą one fizycznie dostępne. Polega ona na zastąpieniu przycisku „Kup teraz” opcją „Zamów w przedsprzedaży”, stworzeniu szumu związanego z wczesnym dostępem i wykorzystaniu intencji klientów do prognozowania potrzeb w zakresie zapasów. Skuteczne strategie obejmują stopniowane rabaty dla pierwszych osób wspierających oraz „rozpakowywanie” prototypów pod przewodnictwem wpływowych osób.

W jaki sposób zamówienia w przedsprzedaży poprawiają przepływ środków pieniężnych w handlu elektronicznym?

Zamówienia w przedsprzedaży poprawiają przepływ środków pieniężnych, umożliwiając sprzedawcom pobieranie płatności z góry (model Pay Now) przed produkcją lub uzupełnieniem zapasów. Kapitał ten można przeznaczyć na finansowanie produkcji, ograniczając ryzyko finansowe start-upów. Według danych eCommerce z 2026 r. kampanie zamówień w przedsprzedaży mogą zwiększyć przychody w dniu premiery nawet o 40%, rejestrując „zamiar zakupu” z tygodniowym wyprzedzeniem.

Jakie są główne rodzaje zamówień w przedsprzedaży w Shopify?

Istnieją trzy główne metody składania zamówień w przedsprzedaży:

• Zapłać teraz: Pełna płatność pobierana jest w momencie złożenia zamówienia.

• Zapłać później: Klienci dołączają do listy oczekujących i płacą tylko w momencie wysyłki przedmiotu.

• Finansowanie społecznościowe: Fundusze są zbierane, aby osiągnąć konkretny cel produkcyjny; jeśli cel nie zostanie osiągnięty, klienci otrzymają zwrot pieniędzy.

Kiedy firma powinna unikać zamówień w przedsprzedaży?Przedsprzedaż jest mniej skuteczna w przypadku produktów, które są już powszechnie dostępne na rynku, nie mają unikalnej propozycji wartości lub są standardowymi „podstawowymi” pozycjami w sklepie. Korzystanie z przedsprzedaży na produkty, które nigdy nie zostaną uzupełnione, może zaszkodzić reputacji marki i prowadzić do wysokich stawek zwrotów.

Jak dodać przycisk zamówienia w przedsprzedaży do mojego sklepu Shopify?

Ponieważ Shopify domyślnie nie oferuje natywnego przycisku zamówienia w przedsprzedaży, sprzedawcy korzystają z aplikacji innych firm, takich jak Notify Me lub Menedżer zamówień w przedsprzedaży. Te aplikacje automatycznie zamieniają przycisk „Brak w magazynie” na przycisk „Zamów w przedsprzedaży” lub „Powiadom o dostępności”, dzięki czemu nigdy nie przegapisz wyprzedaży z powodu braków w magazynie.