Il équilibre la confiance des clients (confiance + familiarité avec le produit), la certitude de la livraison et la question de savoir si vous avez besoin d'argent d'avance. Le paiement intégral est favorisé lorsque la confiance est élevée, que la livraison est ferme et/ou que vous avez besoin de fonds initiaux. Le paiement partiel (dépôt) est privilégié lorsque vous souhaitez un engagement + quelques fonds initiaux, mais les clients peuvent hésiter. La précommande gratuite est favorisée lorsque les clients hésitent à payer plus tôt et que les délais de livraison peuvent changer (moins de frictions).