Le monde du commerce électronique est en constante évolution et de nouveaux outils et techniques apparaissent chaque jour pour aider les entreprises à augmenter leurs ventes et à toucher un public plus large. L'un de ces outils qui a gagné en popularité ces dernières années est le concept de précommandes. Les précommandes permettent aux clients d'acheter des articles avant qu'ils ne soient officiellement commercialisés ou en stock, ce qui suscite de l'enthousiasme et augmente la demande pour un produit.
Shopify, l'une des principales plateformes de commerce électronique, propose aux commerçants plusieurs applications de précommande qui peuvent bénéficier de manière significative aux entreprises. Dans cet article, nous verrons comment vous pouvez dynamiser votre activité avec les précommandes Shopify, qu'il s'agisse de comprendre les principes de base des précommandes ou de les mettre en œuvre avec succès dans votre boutique en ligne.
Que sont les précommandes ?
Les précommandes sont une stratégie de vente dans laquelle les clients ont la possibilité de passer une commande pour un produit avant sa sortie officielle ou sa disponibilité. Cela permet aux entreprises d'évaluer la demande pour un produit et de générer du buzz avant son lancement. Les précommandes sont couramment utilisées pour les lancements de nouveaux produits, les articles en édition limitée ou les produits très demandés.
Cette stratégie favorise non seulement les ventes anticipées, mais elle suscite également un sentiment d'exclusivité et d'enthousiasme chez les clients », explique David Brown, directeur marketing chez Technologie des salons de manucure.
Pourquoi devriez-vous envisager les précommandes Shopify pour votre entreprise ?
Shopify est l'une des plateformes de commerce électronique les plus populaires, avec plus de 2 millions d'entreprises dans le monde entier. Il propose une gamme de fonctionnalités, notamment une interface simple et conviviale, des thèmes personnalisables, des passerelles de paiement et des outils marketing. L'ajout des précommandes rend Shopify encore plus attractif pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes.
Les précommandes Shopify peuvent être bénéfiques pour votre entreprise pour plusieurs raisons :
1. Générez du buzz et augmentez la demande
Les précommandes peuvent créer un engouement autour d'un produit, suscitant de l'enthousiasme et de l'anticipation chez les clients. En permettant aux clients de passer une commande avant que le produit ne soit officiellement disponible, les entreprises peuvent créer un engouement et créer un sentiment d'urgence, en encourageant les clients à effectuer un achat et à sécuriser leur article avant qu'il ne soit épuisé. Cette demande accrue peut entraîner une hausse des ventes et générer des revenus.
2. Demande de produits de test
L'un des principaux avantages des précommandes Shopify est qu'elles permettent aux entreprises d'évaluer la demande pour un produit avant son lancement officiel ou sa mise en stock. Cela peut aider les entreprises à déterminer les niveaux de stock appropriés et à identifier tout problème potentiel lié au produit qui doit être résolu avant la sortie officielle.
3. Ventes sécurisées à l'avance :
La prise de précommandes signifie que les clients paient les produits avant qu'ils ne soient expédiés. Cela vous permet d'évaluer la demande pour un produit en particulier et de vous assurer que vous commandez suffisamment de stocks pour traiter les précommandes Shopify. Il fournit également un flux de revenus régulier avant la sortie officielle du produit, ce qui vous donne un coup de pouce financier.
4. Fidélisez vos clients
Les clients qui passent des précommandes sont souvent des utilisateurs précoces et des fans fidèles d'une marque, ce qui en fait des clients précieux. En autorisant les précommandes, les entreprises peuvent récompenser ces clients et fidéliser leur clientèle. Cela peut entraîner des achats répétés et un marketing de bouche-à-oreille positif, augmentant ainsi les ventes et les revenus.
5. Améliorez la gestion des flux de trésorerie
Les précommandes Shopify contribuent également à la gestion des flux de trésorerie. En collectant le paiement des clients avant la sortie du produit, vous pouvez utiliser ces fonds pour couvrir les frais de production et d'expédition. Cela élimine la nécessité de couvrir le coût des stocks, ce qui peut être particulièrement bénéfique pour les petites entreprises aux ressources limitées.
En savoir plus : 10 conseils pour organiser une vente en précommande sur Shopify
Comment configurer les précommandes sur Shopify
La configuration des précommandes sur votre boutique Shopify est un processus simple qui peut être effectué en quelques étapes. Heureusement, il existe plusieurs outils qui permettent aux propriétaires de magasins de prenez des précommandes Shopify. Notify Me est une application puissante ! Back in Stock & Pre-order aide les commerçants à accepter les précommandes avec des remises, des notes, le traitement des livraisons, etc.
Étape 1 : installer l'application
Pour activer les précommandes sur votre boutique Shopify, connectez-vous d'abord à votre compte et installez Notify Me ! Réapprovisionnement et précommande application sur votre boutique Shopify. Vous pouvez le trouver sur l'App Store de Shopify, ou vous pouvez effectuer une recherche depuis le tableau de bord https://notify-me.io/wp-content/uploads/2023/11/shopify-average-order-value-12.jpg en haut de la page.
Étape 2 : Activez la précommande
La deuxième étape consiste à activer le widget de précommande. Pour accéder à la section de précommande, rendez-vous dans l'onglet Widgets de l'application. Ici, vous pouvez modifier les détails du produit tels que le titre du badge, le titre du widget et la description du widget. De plus, vous pouvez personnaliser le style du widget pour l'adapter facilement à votre boutique.
Maintenant, appuyez sur le bouton à bascule pour activer la précommande. Vos produits afficheront désormais un bouton de précommande, permettant aux clients de demander des précommandes Shopify.
Étape 3 : Configuration de la précommande
Pour afficher le bouton de précommande sur votre boutique, assurez-vous d'avoir configuré tous les paramètres requis :
En gros, vous devez avoir des produits en rupture de stock pour permettre à vos clients de les précommander. N'oubliez pas que le bouton de précommande n'apparaîtra pas automatiquement pour chaque produit en rupture de stock.
Assurez-vous que l'option « Continuer à vendre en cas de rupture de stock » est activée pour le produit pour lequel vous souhaitez activer les précommandes. Ainsi, le produit est prêt à être acheté même en cas de rupture de stock. Pour activer cette option, rendez-vous sur la page du produit dans votre Shopify et cliquez sur la section Inventaire.
Certains paramètres déterminent également le moment où le bouton de précommande apparaît, tels que la politique de facturation, l'option de remise et le déclencheur d'expédition. Vous pouvez les personnaliser en fonction des préférences de votre boutique. Accédez à l'onglet Widgets > Précommande -> Paramètres.
Options de paiement pour les précommandes Shopify
Shopify propose deux options de paiement pour les précommandes : le paiement intégral et le paiement partiel. En cas de paiement intégral, le client est débité du montant total au moment de l'achat. En cas de paiement partiel, le client doit verser un acompte (généralement un pourcentage du montant total) au moment de l'achat et le solde restant est débité à la date de sortie. Vous pouvez choisir l'option qui convient le mieux à votre entreprise.
Étape 4 : Surveiller les précommandes et leur traitement
Une fois les précommandes configurées sur votre boutique, il est important de les surveiller et de vous assurer que vous pouvez exécuter les commandes à la date de sortie. Suivez le nombre de précommandes que vous avez acceptées et ajustez la quantité disponible si nécessaire. Les commandes peuvent être contrôlées à partir de la section des rapports. Vous trouverez ici un aperçu des différentes précommandes passées et de celles qui ont été expédiées.
Conseils pour des précommandes Shopify réussies
Bien qu'il soit relativement facile de configurer des précommandes sur Shopify, il y a quelques points à garder à l'esprit pour garantir le succès et le bon déroulement du processus :
1. Définissez des attentes réalistes pour les clients
Lors de la configuration des précommandes Shopify, il est essentiel de faire preuve de transparence avec les clients et de fournir des informations précises. Informez-les de la date d'expédition prévue et soyez honnête quant aux retards ou modifications potentiels. Cela permettra d'établir un climat de confiance avec les clients et d'éviter toute déception ou tout commentaire négatif.
2. Offrez des incitations
Pour encourager les clients à passer une précommande, pensez à proposer des mesures incitatives telles qu'une réduction ou la livraison gratuite pour les précommandes. Cela peut inciter les clients à effectuer un achat et à augmenter leurs ventes.
3. Communiquez avec les clients
Il est essentiel de tenir les clients informés lorsqu'il s'agit de précommandes Shopify. Tenez-les informés de l'état d'avancement du produit et de toute modification de la date d'expédition prévue. Cela montrera à vos clients que vous appréciez leur entreprise et les enthousiasmerez pour le produit.
4. Utilisez les précommandes pour créer une liste d'e-mails
En demandant aux clients de fournir leur adresse e-mail lorsqu'ils passent une précommande, vous pouvez créer une liste d'e-mails pour le marketing et les promotions futurs. Cela peut vous aider à interagir avec les clients et à stimuler les ventes, même une fois les précommandes traitées.
5. Choisissez les bons produits :
Tous les produits ne sont pas adaptés aux précommandes Shopify. Il est important de choisir des produits très demandés et dont la disponibilité est limitée. Cela crée un sentiment d'urgence et d'exclusivité, ce qui peut faire augmenter les ventes. Vous pouvez également envisager de proposer des remises ou des promotions spéciales pour les précommandes afin d'attirer les clients.
En conclusion
Les précommandes Shopify peuvent être un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes et leurs revenus. Avec la bonne approche, les précommandes peuvent créer du buzz, augmenter la demande et fidéliser la clientèle. En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez configurer des précommandes sur votre boutique Shopify et tirer parti de cette stratégie de vente pour assurer le succès de votre entreprise.
