Oletko lanseeraamassa uutta tuotetta? Sitten olet varmasti niin innoissasi siitä. Mutta olisivatko ihmiset yhtä innostuneita kuin sinä? Ovatko he sen niin tervetulleita kuin odotat heidän ottavan?

No, vastaus on: kaikki riippuu hypetystä, jonka luot uuden julkaisun ympärille. On monia markkinointivinkkejä ja temppuja siitä, kuinka voit tehdä hype. Löydät ne yksinkertaisella google-haulla.

Aiomme keskittyä tässä Shopifyn ennakkotilausmarkkinointivinkkeihin, joiden avulla voit kasvattaa myyntiäsi ennen julkaisua. Ja haluan jakaa kanssasi tämän salaisuuden: Sinulla on oltava ennakkotilausmarkkinointistrategia. Miksi?

Koska huono valmistelu on yksi suurimmista syistä, miksi tuotelanseeraukset epäonnistuvat, Harvard Business Reviewin mukaan. Mennään siis asiaan.

Kuinka ennakkotilausmyynti toimii?

Yksinkertaisesti sanottuna myymälöiden omistajat voivat antaa asiakkailleen ennakkotilausmahdollisuuden, kun tuotetta ei ole lanseerattu tai se ei ole vielä saatavilla, mutta se on pian saatavilla.

Shopify-myymälän omistajana voit käyttää ennakkotilausmarkkinointitapaa sekä tuleville tuotteille että lopputuotteille.

Ennakkotilausmyynti voi auttaa yritystäsi lukemattomilla tavoilla. Tässä rohkeimmat:

• Kun tarvitset lisää rahaa, voit aloittaa ennakkotilauskampanjan rahoittajien keräämiseksi, vaikka prototyyppisi tai tuotteesi olisi kuukausien päässä. (jos ennakkotilaukset on maksettu)

• Välttääksesi yli/alijäämät voit käyttää ennakkotilausmarkkinointitemppua. Ennakkotilausmyynti on paras tapa ennustaa tuotteen suosiota.

• Kun se on tehty onnistuneesti, se toimii lähteenä asiakkaiden kokemuksille ja tutkimukselle. Voit myös saada paljon käyttäjien luomaa sisältöä, kun tuote on vihdoin saapunut.

• Luo hypeä brändisi ympärille. Voit saada lisää viittauksia lisäämällä bränditietoisuuttasi.

Kaikesta sanomastamme huolimatta ennakkotilauskampanjat eivät välttämättä toimi kaikenlaisille tuotteille. Julkaisua edeltävä menetelmä ei välttämättä toimi hyvin, jos tuotteesi:

• On jo markkinoilla.

• Ei ole mitään uutta tarjottavaa.

• On vain toinen tuote myymälässäsi.

• Ei ole relevantti kohdeyleisöllesi.

Mutta älä ole pettynyt. Kaiken kokoiset merkit voivat hyötyä ennakkotilauksista. Verkkokauppabrändinä et välttämättä joudu maksamaan vuokraa kivijalkamyymälästä, mutta fyysisten tavaroiden myyntiin ja kuljettamiseen liittyy silti merkittävä riski. Tuotteen kehittäminen, jota kukaan ei halua, on viimeinen asia, jonka haluat - johtuupa se sitten muuttuvista trendeistä tai arvaamattomista olosuhteista. (kuten pandemia)

Erilaiset ennakkotilaukset

Yrityksesi tyypistä riippuen on olemassa kolmenlaisia ennakkotilauksia, jotka voivat sopia sinulle:

• **Maksa nyt: **Tässä versiossa asiakkaat maksavat tuotteesta täysin kuten tavallisen ostoksen yhteydessä. Se toimii, jos tuotetta ei ole nyt saatavilla, mutta sinulla on tietty varastopäivämäärä.

• Maksa myöhemmin: Tässä tapauksessa luot jonotuslistan, johon ostajat voivat rekisteröityä. Liityttyään tähän listaan ​​asiakkaat kertovat, että he ovat valmiita maksamaan tuotteestasi. He voivat kuitenkin peruuttaa milloin tahansa.

• **Joukkorahoitus: **Joukkorahoitus on tapa kerätä rahaa projektien ja yritysten rahoittamiseen. Sen avulla varainkeruuhenkilöt voivat kerätä rahaa suurelta määrältä ihmisiä verkkoalustojen kautta. Joukkorahoitusta käyttävät useimmiten startup-yritykset tai kasvavat yritykset keinona saada vaihtoehtoisia rahastoja. Jos kampanjan ennakkotilaustavoitteet saavutetaan, tukijat saavat tuotteita. Muuten heidän rahansa palautetaan.

Muista, että sinun on kommunikoitava asiakkaidesi kanssa, kunnes he saavat tuotteesi. Erityisesti ne asiakkaat, jotka ovat jo maksaneet sinulle, voivat käydä läpi paljon stressiä. Huono viestintä voi lisätä heille stressiä ja pilata brändisi mainetta.

5 ennakkotilausmarkkinointitemppua tuplataksesi myyntisi

1. Korvaa “Osta nyt” -painike “Ennakkotilaus”- tai “Ilmoita minulle” -painikkeella käyttämällä Shopify-sovelluksiaKoska Shopify ei anna sinulle oletusarvoisesti mahdollisuutta lisää ennakkotilauspainike tuotteisiisi, sinun on käytettävä jotakin Shopify-sovelluksessa saatavilla olevista sovelluksista. myymälä. Notify Me on yksi niistä sovelluksista, joiden avulla voit toteuttaa markkinoinnin ennakkotilauskampanjasi helposti. Sen lisäksi se on loistava sovellus säästää myyntiä, jonka menetät näiden lopputuotteiden takia.

2. Tee tuotteistasi vastustamattomampia kuin koskaan

Ennakkotilausten yhteydessä ostajat harkitsevat tuotteita, joita ei ole vielä saatavilla. Tämän vuoksi sinun on tehtävä tuotteistasi houkuttelevampia kuin koskaan, mikä tarkoittaa korkealaatuisten kuvien ja kuvausten tarjoamista. Älä pelkää ottaa kuvia tehdasnäytteistä tai prototyypeistä, jos ne saavat pallon pyörimään.

3. Luo kiireellisyys esikäynnistyksen aikana

On mahdotonta saada tarpeeksi varastoa kaikille, vaikka kuinka yrittäisit. Käytä sitä kampanjasi aikana mahdollisuutena luoda kiireellisyyden tunne. Menestyksesi ja toimitusstressin välttämiseksi valitse kultainen numero, joka osoittaa eniten myyntiä ja luo kiirettä tämän numeron ympärille.

Voit viedä tätä eteenpäin monella tapaa. Voit esimerkiksi tarjota erikoisalennuksia ensimmäisistä vastaanottamistasi tilauksista. Epävarmuudella voi myös leikkiä kertomalla heille, että he eivät välttämättä saa mahdollisuutta ostaa tuotettasi pitkään aikaan, jos he eivät tilaa ennakkoon.

4. Rakenna hypeä vaikuttajamarkkinoinnin avulla

Uudet tuotteet ovat aina jännittäviä, koska ihmiset rakastavat saada ne käsiinsä ennen muita. Voit ohjata liikennettä ja päästä asiaankuuluviin yhteisöihin vaikuttajamarkkinoinnin avulla.

Vaikuttajat ovat usein erittäin sitoutuneita seuraajiinsa. Heidän yleisönsä kunnioittaa heidän mielipiteitään ja kuuntelee niitä tarkasti.

Kun kyse on julkaisemattoman tuotteen mainostamisesta, sinun tulee ottaa tämä huomioon. Voit käyttää vaikuttajamarkkinointia herättämään paljon jännitystä, lisäämään bränditietoisuutta ja lisäämään myyntiä.

5. Tarjoa rahat takaisin -takuu ja sosiaalinen todiste

Jotkut asiakkaat voivat olla varovaisia ennakkotilaamisen suhteen, jos he ovat aiemmin polttaneet joukkorahoituskampanjoita, jotka eivät toteutuneet tai, mikä pahempaa, ovat osoittautuneet huijauksiksi. Mainosta rahat takaisin -takuilla ja sosiaalisilla todisteilla helpottaaksesi joitain heidän huoliaan.

Johtopäätös

Oikeissa olosuhteissa ennakkotilauskampanjat ovat osoittautuneet onnistuneiksi.

Oikein tehtynä se voi todella herättää hypeä tuotteitasi ja brändiäsi kohtaan, mitata tuotteidesi kysyntää ennen niiden julkaisua (tai jopa valmistamista) ja jopa saada sinut leviämään, kun kaikki on oikein.

Joten jatka ja kokeile!

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Mikä on Shopifyn ennakkotilausmarkkinointistrategia?

Shopifyn ennakkotilausstrategia on markkinointikehys, jota käytetään tuotteiden myymiseen ennen kuin ne ovat fyysisesti saatavilla. Se sisältää “Osta nyt” -painikkeen korvaamisen “Ennakkotilaa”-vaihtoehdolla, luomalla ennakkohypeen ja käyttämällä asiakkaiden aikomuksia varastotarpeiden ennustamiseen. Tehokkaat strategiat sisältävät porrastetut alennukset varhaisille tukijoille ja vaikuttajien johtama prototyyppien “purkaminen”.

Miten ennakkotilaukset parantavat verkkokaupan kassavirtaa?

Ennakkotilaukset parantavat kassavirtaa antamalla kauppiaiden periä maksut etukäteen (Pay Now -malli) ennen valmistusta tai varastojen lisäämistä. Tätä pääomaa voidaan käyttää tuotannon rahoittamiseen, mikä vähentää startup-yritysten taloudellista riskiä. Vuoden 2026 sähköisen kaupankäynnin tietojen mukaan ennakkotilauskampanjat voivat lisätä julkaisupäivän tuloja jopa 40 % ottamalla “ostoaikeet” huomioon viikkoja etukäteen.

Mitkä ovat tärkeimmät ennakkotilaustyypit Shopifyssa?

Ensisijaisia ennakkotilausmenetelmiä on kolme:

• Maksa nyt: Koko maksu kerätään tilauksen yhteydessä.

• Maksa myöhemmin: Asiakkaat liittyvät jonotuslistalle ja veloitetaan vain, kun tuote lähetetään.

• Joukkorahoitus: Varoja kerätään tietyn tuotantotavoitteen saavuttamiseksi. Jos tavoitetta ei saavuteta, asiakkaille hyvitetään.

Milloin yrityksen tulisi välttää ennakkotilausten käyttöä?Ennakkotilaukset eivät ole yhtä tehokkaita tuotteille, jotka ovat jo laajalti saatavilla markkinoilla, joilla ei ole ainutlaatuista arvolupausta tai jotka ovat tavallisia “perustuotteita” myymälässä. Ennakkotilausten käyttäminen tuotteille, joita ei koskaan täytetä, voi vahingoittaa brändin mainetta ja johtaa korkeisiin hyvitysprosenteihin.

Miten lisään ennakkotilauspainikkeen Shopify-kauppaani?

Koska Shopify ei tarjoa oletuksena alkuperäistä ennakkotilauspainiketta, kauppiaat käyttävät kolmannen osapuolen sovelluksia, kuten Notify Me tai Pre-order Manager. Nämä sovellukset vaihtavat automaattisesti “Loppu loppu” -painikkeen “Ennakkotilaus”- tai “Ilmoita kun saatavilla” -painikkeeksi, mikä varmistaa, että et koskaan menetä alennusmyyntiä varastopuutteiden vuoksi.