Stai per lanciare un nuovo prodotto? Allora devi esserne così entusiasta. Ma le persone sarebbero emozionate quanto te? Lo accoglieranno tanto quanto ti aspetti?

Bene, la risposta è: tutto dipende dall’hype che crei attorno a quel nuovo lancio. Esistono molti suggerimenti e trucchi di marketing su come creare pubblicità. Li trovate con una semplice ricerca su google.

Ciò su cui ci concentreremo qui sono i suggerimenti di marketing per il preordine di Shopify che puoi utilizzare per aumentare le vendite prima ancora che avvenga il lancio. E lasciami condividere questo segreto con te: devi avere una strategia di marketing per il preordine. Perché?

Perché, secondo la Harvard Business Review, la scarsa preparazione è uno dei motivi principali per cui il lancio dei prodotti fallisce. Entriamo nel vivo.

Come funziona la vendita in preordine?

In poche parole, i proprietari dei negozi possono offrire la possibilità di preordinare ai propri clienti quando un prodotto non è stato lanciato o non è ancora disponibile ma lo sarà presto.

In qualità di proprietario di un negozio Shopify, puoi utilizzare il metodo di marketing del preordine sia per i prodotti in arrivo che per i prodotti esauriti.

Le vendite in preordine possono aiutare la tua attività in innumerevoli modi. Ecco quelli più audaci:

• Quando hai bisogno di più soldi, puoi avviare una campagna di preordine per raccogliere sostenitori, anche se mancano mesi al tuo prototipo o prodotto. (nel caso in cui i preordini siano pagati)

• Per evitare scorte in eccesso o in difetto è possibile utilizzare il trucco del marketing pre-ordine. Una vendita in preordine è il modo migliore per prevedere la popolarità di un prodotto.

• Se eseguito con successo, funge da fonte per testimonianze e ricerche dei clienti. Inoltre, puoi ottenere molti contenuti generati dagli utenti dopo che il prodotto è finalmente arrivato.

• Crea clamore attorno al tuo marchio. Puoi generare più contatti aumentando la consapevolezza del tuo marchio.

Tuttavia, nonostante tutto ciò che abbiamo detto, le campagne di preordine potrebbero non funzionare per tutti i tipi di prodotti. Il metodo di pre-lancio potrebbe non funzionare bene se il tuo prodotto:

• È già sul mercato.

• Non ha niente di nuovo da offrire.

• È solo un altro prodotto nel tuo negozio.

• Non è rilevante per il tuo pubblico di destinazione.

Ma non essere deluso. Marchi di qualsiasi dimensione possono beneficiare dei preordini. Come marchio di e-commerce, potresti non dover pagare l’affitto per un negozio fisico, ma la vendita e il trasporto di beni fisici comportano comunque rischi significativi. Sviluppare un prodotto che nessuno vuole è l’ultima cosa che desideri, a causa del cambiamento delle tendenze o di circostanze imprevedibili. (come una pandemia)

Le diverse tipologie di preordine

A seconda del tipo di attività che svolgi, esistono tre tipi di preordini che potrebbero fare al caso tuo:

• **Paga adesso: **In questa versione, i clienti pagheranno un prodotto in toto, proprio come quando effettuano un normale acquisto. Funziona se un prodotto non è disponibile al momento ma hai una data di rifornimento definita.

• Paga dopo: In questo caso crei una lista d’attesa nella quale gli acquirenti possono registrarsi. Unendosi a questo elenco, i clienti ti dicono che sono disposti a pagare per il tuo prodotto. Possono però annullarsi in qualsiasi momento.

• **Crowdfunding: **Il crowdfunding è un modo per raccogliere fondi per finanziare progetti e imprese. Consente alle raccolte fondi di raccogliere denaro da un gran numero di persone tramite piattaforme online. Il crowdfunding viene spesso utilizzato dalle startup o dalle imprese in crescita come modo per accedere a fondi alternativi. Se gli obiettivi di preordine della campagna vengono raggiunti, i sostenitori riceveranno gli articoli. In caso contrario, i loro soldi verranno rimborsati.

Ricorda che devi comunicare con i tuoi clienti finché non ricevono il tuo prodotto. Soprattutto quei clienti che ti hanno già pagato possono sopportare molto stress. Una scarsa comunicazione può stressarli ulteriormente e rovinare la reputazione del tuo marchio.

5 trucchi di marketing per il preordine per raddoppiare le vendite

1. Sostituisci il pulsante “Acquista ora” con il pulsante “Preordina” o “Avvisami” utilizzando le app ShopifyPoiché Shopify non ti offre la possibilità di aggiungere un pulsante di preordine ai tuoi prodotti per impostazione predefinita, devi utilizzare una delle app disponibili sull’app Shopify store. Notify Me  è una delle app che può aiutarti a gestire facilmente la tua campagna di preordine di marketing. Oltre a ciò, è un’ottima app per risparmiare sulle vendite perse a causa dei prodotti esauriti.

2. Rendi i tuoi prodotti più irresistibili che mai

Con i preordini, gli acquirenti prendono in considerazione gli articoli che non sono ancora disponibili. Per questo motivo, dovrai rendere i tuoi prodotti più attraenti che mai, il che significa fornire immagini e descrizioni di alta qualità. Non aver paura di scattare foto di campioni o prototipi di fabbrica se possono far girare la palla.

3. Crea urgenza durante il pre-lancio

È impossibile ottenere abbastanza azioni per tutti, non importa quanto ci provi. Durante la tua campagna, usala come un’opportunità per creare un senso di urgenza. Per il tuo successo e per evitare stress sulla spedizione, scegli un numero d’oro che indichi il maggior numero di vendite e crea urgenza attorno a questo numero.

Puoi spingerti oltre in molti modi. Puoi, ad esempio, offrire sconti speciali sui primi ordini che ricevi. È anche possibile giocare con l’incertezza dicendo loro che potrebbero non avere la possibilità di acquistare il tuo prodotto per un bel po’ di tempo se non effettuano il preordine.

4. Crea clamore con l’influencer marketing

I nuovi prodotti sono sempre entusiasmanti perché le persone amano metterci le mani sopra prima di chiunque altro. Puoi indirizzare il traffico e attingere a comunità pertinenti utilizzando l’influencer marketing.

Gli influencer sono spesso estremamente coinvolti con i loro follower. Il loro pubblico rispetta le loro opinioni e le ascolta attentamente.

Quando si tratta di promuovere il tuo prodotto inedito, dovresti tenerne conto. Puoi utilizzare l’influencer marketing per creare molta eccitazione, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

5. Offrire garanzie di rimborso e prove sociali

Alcuni clienti potrebbero diffidare del preordine se sono stati precedentemente scottati da campagne di crowdfunding che non si sono concretizzate o, peggio, si sono rivelate truffe. Fai pubblicità con garanzie di rimborso e prove sociali per alleviare alcune delle loro preoccupazioni.

Conclusione

Date le giuste circostanze, le campagne di preordine hanno dimostrato di avere successo.

Se fatto correttamente, può davvero aumentare l’hype verso i tuoi prodotti e il tuo marchio, misurare la domanda per i tuoi prodotti prima di rilasciarli (o addirittura produrli) e persino farti diventare virale quando tutto va bene.

Quindi vai avanti e provalo!

Domande frequenti (FAQ)

Che cos’è una strategia di marketing per i preordini di Shopify?

Una strategia di preordine Shopify è una struttura di marketing utilizzata per vendere i prodotti prima che siano fisicamente disponibili. Implica la sostituzione del pulsante “Acquista ora” con un’opzione “Preordina”, creando una campagna pubblicitaria di accesso anticipato e utilizzando l’intento del cliente per prevedere le esigenze di inventario. Le strategie efficaci includono sconti graduali per i primi sostenitori e “unboxing” dei prototipi guidato dagli influencer.

In che modo i preordini migliorano il flusso di cassa dell’eCommerce?

I preordini migliorano il flusso di cassa consentendo ai commercianti di riscuotere i pagamenti in anticipo (modello Paga adesso) prima della produzione o del rifornimento. Questo capitale può essere utilizzato per finanziare la produzione, riducendo il rischio finanziario per le startup. Secondo i dati di eCommerce del 2026, le campagne di preordine possono aumentare le entrate del giorno del lancio fino al 40% catturando l‘“intenzione di acquistare” con settimane di anticipo.

Quali sono i principali tipi di preordini su Shopify?

Esistono tre metodi di preordine principali:

• Paga adesso: Il pagamento completo viene riscosso al momento dell’ordine.

• Paga dopo: i clienti si iscrivono a una lista d’attesa e pagano solo al momento della spedizione dell’articolo.

• Crowdfunding: i fondi vengono raccolti per raggiungere un obiettivo di produzione specifico; se l’obiettivo non viene raggiunto, i clienti vengono rimborsati.

Quando un’azienda dovrebbe evitare di utilizzare i preordini?I preordini sono meno efficaci per i prodotti che sono già ampiamente disponibili sul mercato, che non hanno una proposta di valore unica o che sono articoli “di base” standard in un negozio. L’utilizzo dei preordini per articoli che non verranno mai riassortiti può danneggiare la reputazione del marchio e portare a tassi di rimborso elevati.

Come faccio ad aggiungere un pulsante di preordine al mio negozio Shopify?

Poiché Shopify non offre un pulsante di preordine nativo per impostazione predefinita, i commercianti utilizzano app di terze parti come Avvisami o Gestione preordini. Queste app scambiano automaticamente il pulsante “Esaurito” con il pulsante “Preordina” o “Notifica quando disponibile”, assicurandoti di non perdere mai una vendita a causa di lacune di inventario.