Vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit ? Alors tu dois être tellement excitée à ce sujet. Mais les gens seraient-ils aussi enthousiastes que vous ? L'accueilleront-ils autant que vous vous y attendez ?

Eh bien, la réponse est la suivante : tout dépend du battage médiatique que vous suscitez autour de ce nouveau lancement. Il existe de nombreux conseils et astuces marketing pour créer du battage médiatique. Vous pouvez les trouver en effectuant une simple recherche sur Google.

Nous allons nous concentrer ici sur les conseils de marketing de précommande de Shopify que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes avant même le lancement. Et permettez-moi de partager ce secret avec vous : vous devez disposer d'une stratégie marketing de précommande. Pourquoi ?

Parce qu'une mauvaise préparation est l'une des principales raisons de l'échec des lancements de produits, selon la Harvard Business Review. Alors allons-y.

Comment fonctionne une vente en précommande ?

En termes simples, les propriétaires de magasins peuvent donner la possibilité de précommander à leurs clients lorsqu'un produit n'a pas été lancé ou n'est pas encore disponible mais le sera bientôt.

En tant que propriétaire d'une boutique Shopify, vous pouvez utiliser la méthode de marketing de précommande à la fois pour les produits à venir et pour les produits en rupture de stock.

Les ventes en précommande peuvent aider votre entreprise de nombreuses manières. Voici les plus audacieuses :

• Lorsque vous avez besoin de plus d'argent, vous pouvez lancer une campagne de précommande pour collecter des contributeurs, même si votre prototype ou votre produit n'est disponible que dans des mois. (en cas de paiement des précommandes)

• Pour éviter les surstocks ou les sous-stocks, vous pouvez utiliser l'astuce marketing de précommande. Une vente en précommande est le meilleur moyen de prédire la popularité d'un produit.

• Lorsqu'il est réalisé avec succès, il sert de source pour les témoignages de clients et les recherches. En outre, vous pouvez obtenir de nombreux contenus générés par les utilisateurs une fois le produit enfin arrivé.

• Créez un engouement autour de votre marque. Vous pouvez générer plus de prospects en augmentant la notoriété de votre marque.

Cependant, malgré tout ce que nous avons dit, les campagnes de précommande peuvent ne pas fonctionner pour tous les types de produits. La méthode de pré-lancement risque de ne pas fonctionner correctement si votre produit :

• Est déjà sur le marché.

• Il n'y a rien de nouveau à proposer.

• C'est juste un autre produit de votre boutique.

• N'est pas pertinent pour votre public cible.

Mais ne soyez pas déçus. Les marques de toutes tailles peuvent bénéficier des précommandes. En tant que marque de commerce électronique, vous n'avez peut-être pas à payer de loyer pour un magasin physique, mais la vente et le transport de biens physiques comportent tout de même des risques importants. Développer un produit dont personne ne veut est la dernière chose que vous voulez, que ce soit en raison de l'évolution des tendances ou de circonstances imprévisibles. (comme une pandémie)

Les différents types de précommandes

Selon le type d'activité que vous exercez, trois types de précommandes peuvent vous convenir :

• Payez maintenant : Dans cette version, les clients paieront pour un produit entièrement comme s'ils effectuaient un achat normal. Cela fonctionne si un produit n'est pas disponible actuellement mais que vous avez une date de réapprovisionnement définie.

• Payez plus tard : Dans ce cas, vous créez une liste d'attente sur laquelle les acheteurs peuvent s'inscrire. En s'inscrivant sur cette liste, les clients vous disent qu'ils sont prêts à payer pour votre produit. Ils peuvent toutefois annuler à tout moment.

• Financement participatif : Le financement participatif est un moyen de lever des fonds pour financer des projets et des entreprises. Il permet aux collecteurs de fonds de collecter de l'argent auprès d'un grand nombre de personnes via des plateformes en ligne. Le financement participatif est le plus souvent utilisé par les entreprises en démarrage ou en croissance pour accéder à des fonds alternatifs. Si les objectifs de précommande de la campagne sont atteints, les contributeurs recevront des articles. Dans le cas contraire, leur argent sera remboursé.

N'oubliez pas que vous devez communiquer avec vos clients jusqu'à ce qu'ils obtiennent votre produit. En particulier, les clients qui vous ont déjà payé peuvent subir beaucoup de stress. Une mauvaise communication peut les mettre davantage sous pression et ruiner la réputation de votre marque.

5 astuces marketing en précommande pour doubler vos ventes

1. Remplacez votre bouton « Acheter maintenant » par un bouton « Précommander » ou « M'avertir » à l'aide des applications Shopify

Étant donné que Shopify ne vous donne pas la possibilité de ajouter un bouton de précommande à vos produits par défaut, vous devez utiliser l'une des applications disponibles sur l'App Store de Shopify. Avertissez-moi est l'une des applications qui peuvent vous aider à gérer facilement votre campagne marketing de précommande. En plus de cela, c'est une excellente application pour économiser les ventes que vous perdez à cause de ces produits en rupture de stock.

2. Rendez vos produits plus irrésistibles que jamais

Avec les précommandes, les acheteurs envisagent des articles qui ne sont pas encore disponibles. Pour cette raison, vous devrez rendre vos produits plus attrayants que jamais, ce qui implique de fournir des images et des descriptions de haute qualité. N'ayez pas peur de prendre des photos d'échantillons d'usine ou de prototypes s'ils peuvent donner le coup d'envoi.

3. Créez une situation d'urgence lors du pré-lancement

Il est impossible d'obtenir suffisamment de stocks pour tout le monde, peu importe vos efforts. Pendant votre campagne, profitez-en pour créer un sentiment d'urgence. Pour votre réussite et pour éviter le stress lié à l'expédition, choisissez un chiffre doré qui indique le plus grand nombre de ventes et créez un sentiment d'urgence autour de ce chiffre.

Vous pouvez aller plus loin de bien des manières. Vous pouvez, par exemple, proposer des remises spéciales sur les premières commandes que vous recevez. Il est également possible de jouer avec l'incertitude en leur disant qu'ils n'auront peut-être pas la chance d'acheter votre produit avant un certain temps s'ils ne précommandent pas.

4. Créez un engouement grâce au marketing d'influence

Les nouveaux produits sont toujours passionnants, car les gens adorent les découvrir avant tout le monde. Vous pouvez générer du trafic et accéder à des communautés pertinentes en utilisant le marketing d'influence.

Les influenceurs sont souvent très engagés auprès de leurs abonnés. Leur public respecte leurs opinions et les écoute attentivement.

Lorsqu'il s'agit de promouvoir votre produit inédit, vous devez en tenir compte. Vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour créer beaucoup d'enthousiasme, accroître la notoriété de votre marque et augmenter vos ventes.

5. Offrez des garanties de remboursement et des preuves sociales

Certains clients peuvent hésiter à précommander s'ils ont déjà été victimes de campagnes de financement participatif qui ne se sont pas concrétisées ou, pire encore, se sont révélées être des escroqueries. Faites de la publicité avec des garanties de remboursement et des preuves sociales pour apaiser certaines de leurs inquiétudes.

Conclusion

Lorsque les circonstances s'y prêtent, les campagnes de précommande s'avèrent efficaces.

Lorsque c'est fait correctement, cela peut vraiment susciter un engouement pour vos produits et votre marque, mesurer la demande pour vos produits avant de les lancer (ou même de les fabriquer), et même vous rendre viral lorsque tout va bien.

Alors allez-y et essayez-le !