Yeni bir ürün piyasaya sürmek üzere misiniz? O zaman çok heyecanlı olmalısın. Peki insanlar sizin kadar heyecanlı olur mu? Beklediğiniz kadar hoş karşılanacaklar mı?

Cevap şu: Her şey yeni lansmanın etrafında yaratacağınız heyecana bağlı. Nasıl heyecan yaratabileceğinize dair birçok pazarlama ipucu ve püf noktası var. Google’da basit bir aramayla bunları bulabilirsiniz.

Burada odaklanmak üzere olduğumuz şey, lansman gerçekleşmeden satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz Shopify ön sipariş pazarlama ipuçlarıdır. Ve şu sırrı da sizinle paylaşmama izin verin: Bir ön sipariş pazarlama stratejiniz olması gerekir. Neden?

Çünkü Harvard Business Review’a göre kötü hazırlık, ürün lansmanlarının başarısız olmasının en büyük nedenlerinden biri. O halde hadi bu konuya girelim.

Ön sipariş satışı nasıl çalışır?

Basitçe ifade etmek gerekirse, mağaza sahipleri, bir ürün piyasaya sürülmediğinde veya henüz mevcut olmadığında ancak yakında satışa sunulacağında müşterilerine ön sipariş verme seçeneği sunabilir.

Shopify mağazası sahibi olarak, hem yakında çıkacak ürünler hem de stokta olmayan ürünler için ön sipariş pazarlama yöntemini kullanabilirsiniz.

Ön sipariş satışları işletmenize sayısız şekilde yardımcı olabilir. İşte en cesurları:

• Daha fazla paraya ihtiyacınız olduğunda, prototipinize veya ürününüze aylar kalmış olsa bile destekçi toplamak için ön sipariş kampanyası başlatabilirsiniz. (ön siparişlerin ödenmesi durumunda)

• Stok fazlasını/eksikliğini önlemek için ön sipariş pazarlama hilesini kullanabilirsiniz. Ön sipariş satışı, bir ürünün popülerliğini tahmin etmenin en iyi yoludur.

• Başarılı bir şekilde yapıldığında müşteri referansları ve araştırmaları için bir kaynak görevi görür. Ayrıca, ürün nihayet ulaştıktan sonra kullanıcı tarafından oluşturulan birçok içeriğe sahip olabilirsiniz.

• Markanızın etrafında heyecan yaratın. Marka bilinirliğinizi artırarak daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Ancak tüm söylediklerimize rağmen ön sipariş kampanyaları her türlü üründe işe yaramayabilir. Ürününüz aşağıdaki durumlarda lansman öncesi yöntemi iyi çalışmayabilir:

• Zaten piyasada.

• Sunacak yeni bir şeyi yok.

• Mağazanızdaki başka bir ürün.

• Hedef kitlenizle alakalı değil.

Ama hayal kırıklığına uğramayın. Her büyüklükteki marka ön siparişlerden faydalanabilir. Bir e-Ticaret markası olarak, fiziksel bir mağaza için kira ödemek zorunda kalmayabilirsiniz, ancak fiziksel ürünlerin satışı ve taşınması hala önemli riskler içermektedir. Kimsenin istemediği bir ürün geliştirmek, ister değişen trendler ister öngörülemeyen koşullar nedeniyle isteyeceğiniz son şeydir. (salgın gibi)

Farklı ön sipariş türleri

Sahip olduğunuz işin türüne bağlı olarak işinize yarayabilecek üç tür ön sipariş vardır:

• **Hemen öde: **Bu versiyonda müşteriler, tıpkı normal bir satın alma işleminde olduğu gibi, ürün bedelinin tamamını ödeyeceklerdir. Bir ürün şu anda mevcut değilse ancak kesin bir stok yenileme tarihiniz varsa işe yarar.

• Sonra öde: Bu durumda alışveriş yapanların kayıt olabileceği bir bekleme listesi oluşturursunuz. Müşteriler bu listeye katılarak ürününüz için ödeme yapmaya hazır olduklarını size bildirirler. Ancak istedikleri zaman iptal edebilirler.

• **Kitlesel fonlama: **Kitlesel fonlama, projeleri ve işletmeleri finanse etmek için para toplamanın bir yoludur. Bağış toplayanların çevrimiçi platformlar aracılığıyla çok sayıda insandan para toplamasını sağlar. Kitle fonlaması çoğunlukla yeni kurulan şirketler veya büyüyen işletmeler tarafından alternatif fonlara erişmenin bir yolu olarak kullanılır. Kampanyanın ön sipariş hedeflerine ulaşılırsa destekçiler ürün alacak. Aksi takdirde paraları iade edilecektir.

Ürününüzü alana kadar müşterilerinizle iletişim halinde olmanız gerektiğini unutmayın. Özellikle size zaten ödeme yapmış olan müşteriler çok fazla stres yaşayabilir. Zayıf iletişim onların üzerinde daha fazla stres yaratabilir ve markanızın itibarını zedeleyebilir.

Satışlarınızı ikiye katlayacak 5 ön sipariş pazarlama hilesi

1. Shopify uygulamalarını kullanarak “Hemen Satın Al” düğmenizi “Ön sipariş” veya “Bana bildir” düğmesiyle değiştirinShopify size varsayılan olarak ürünlerinize ön sipariş düğmesi ekleme seçeneğini sunmadığından Shopify uygulamasında mevcut uygulamalardan birini kullanmanız gerekir. mağaza. Notify Me , pazarlama ön sipariş kampanyanızı kolayca yürütmenize yardımcı olabilecek uygulamalardan biridir. Üstelik stokta kalmayan ürünler nedeniyle kaybettiğiniz satışlardan tasarruf etmek için de harika bir uygulama.

2. Ürünlerinizi her zamankinden daha karşı konulmaz hale getirin

Ön siparişlerle alışveriş yapanlar henüz mevcut olmayan ürünleri değerlendiriyor. Bu nedenle ürünlerinizi her zamankinden daha çekici hale getirmeniz gerekecek; bu da yüksek kaliteli görseller ve açıklamalar sağlamak anlamına geliyor. İşe yarayacaksa fabrika örneklerinin veya prototiplerin fotoğraflarını çekmekten korkmayın.

3. Lansman Öncesi Sırada Aciliyet Yaratın

Ne kadar çabalarsanız çabalayın, herkese yetecek kadar stok elde etmek imkansızdır. Kampanyanız sırasında bunu bir aciliyet duygusu yaratmak için bir fırsat olarak kullanın. Başarınız için ve nakliye stresinden kaçınmak için en fazla satışı gösteren altın bir sayı seçin ve bu sayı etrafında aciliyet yaratın.

Bunu birçok yönden daha da ileri götürebilirsiniz. Örneğin alacağınız ilk siparişlerde özel indirimler sunabilirsiniz. Ön sipariş vermedikleri takdirde ürününüzü uzun süre satın alamayacaklarını söyleyerek belirsizlikle oynamak da mümkün.

4. Etkileyici pazarlamayla heyecan yaratın

Yeni ürünler her zaman heyecan vericidir çünkü insanlar onları herkesten önce ele almayı severler. Etkileyici pazarlamayı kullanarak trafiği artırabilir ve ilgili topluluklardan yararlanabilirsiniz.

Etkileyenler genellikle takipçileriyle son derece meşguldür. Dinleyicileri onların görüşlerine saygı duyuyor ve onları dikkatle dinliyor.

Henüz piyasaya sürülmemiş ürününüzün tanıtımını yaparken bunu dikkate almalısınız. Etkileyici pazarlamayı çok fazla heyecan yaratmak, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için kullanabilirsiniz.

5. Para iade garantisi ve sosyal kanıt sunun

Bazı müşteriler, daha önce gerçekleştirilemeyen kitlesel fonlama kampanyaları nedeniyle yanmışlarsa veya daha kötüsü kendilerinin dolandırıcılık olduklarını ortaya çıkarmışlarsa, ön sipariş vermekten çekinebilirler. Bazı endişelerini hafifletmek için para iade garantileri ve sosyal kanıtlarla reklam yapın.

Sonuç

Doğru koşullar sağlandığında ön sipariş kampanyalarının başarılı olduğu kanıtlanmıştır.

Doğru yapıldığında, ürünlerinize ve markanıza yönelik heyecanı gerçekten artırabilir, ürünlerinizi piyasaya sürmeden (hatta üretmeden) önce ürünlerinize olan talebi ölçebilir ve hatta her şey yolundayken viral olmanızı bile sağlayabilir.

Öyleyse devam edin ve bir deneyin!

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Shopify ön sipariş pazarlama stratejisi nedir?

Shopify ön sipariş stratejisi, ürünleri fiziksel olarak satışa sunulmadan önce satmak için kullanılan bir pazarlama çerçevesidir. Bu, “Şimdi Satın Al” düğmesinin “Ön sipariş” seçeneğiyle değiştirilmesini, erken erişim heyecanı yaratılmasını ve envanter ihtiyaçlarını tahmin etmek için müşteri amacının kullanılmasını içerir. Etkili stratejiler arasında ilk destekçiler için kademeli indirimler ve etkileyicilerin liderliğinde prototiplerin “kutudan çıkarılması” yer alır.

Ön siparişler e-Ticaret nakit akışını nasıl iyileştirir?

Ön siparişler, satıcıların üretimden veya yeniden stoklamadan önce ödemeleri önceden tahsil etmelerine olanak tanıyarak nakit akışını iyileştirir (Şimdi Öde modeli). Bu sermaye, üretimi finanse etmek için kullanılabilir ve yeni başlayanlar için finansal risk azaltılabilir. 2026 e-Ticaret verilerine göre, ön sipariş kampanyaları, “satın alma niyetini” haftalar önceden yakalayarak lansman günü gelirini %40’a kadar artırabilir.

Shopify’daki ana ön sipariş türleri nelerdir?

Üç temel ön sipariş yöntemi vardır:

• Hemen Öde: Ödemenin tamamı sipariş anında alınır.

• Sonra Öde: Müşteriler bir bekleme listesine katılır ve yalnızca ürün gönderildiğinde ücretlendirilirler.

• Kitlesel fonlama: Fonlar belirli bir üretim hedefine ulaşmak için toplanır; hedefe ulaşılmazsa müşterilere para iadesi yapılır.

Bir işletme ne zaman ön sipariş kullanmaktan kaçınmalıdır?Ön siparişler, halihazırda piyasada yaygın olarak bulunan, benzersiz bir değer teklifi olmayan veya bir mağazadaki standart “temel” ürünler olan ürünler için daha az etkilidir. Hiçbir zaman stoklanmayacak ürünler için ön sipariş kullanmak, marka itibarına zarar verebilir ve yüksek iade oranlarına yol açabilir.

Shopify mağazama nasıl ön sipariş düğmesi eklerim?

Shopify varsayılan olarak yerel bir ön sipariş düğmesi sunmadığından satıcılar Bana Bildir veya Ön Sipariş Yöneticisi gibi üçüncü taraf uygulamaları kullanır. Bu uygulamalar otomatik olarak “Stokta Yok” düğmesini “Ön Sipariş” veya “Mevcut Olduğunda Bildir” düğmesiyle değiştirerek envanter boşlukları nedeniyle hiçbir indirimi kaçırmamanızı sağlar.