¿Estás a punto de lanzar un nuevo producto? Entonces debes estar muy entusiasmado con ello. Pero, ¿la gente estaría tan emocionada como tú? ¿Lo aceptarán tanto como esperas que lo hagan?
Bueno, la respuesta es: todo depende del bombo que generes en torno a ese nuevo lanzamiento. Hay muchos consejos y trucos de marketing sobre cómo hacer publicidad. Puedes encontrarlos con una simple búsqueda en Google.
En lo que nos vamos a centrar aquí son los consejos de marketing de pedidos anticipados de Shopify que puedes utilizar para aumentar tus ventas incluso antes de que se produzca el lanzamiento. Y permíteme compartir este secreto contigo: debes tener una estrategia de marketing de pedidos anticipados. ¿Por qué?
Porque la mala preparación es una de las principales razones por las que los lanzamientos de productos fracasan, según Harvard Business Review. Así que vamos a entrar en ello.
¿Cómo funciona una venta por adelantado?
En pocas palabras, los propietarios de tiendas pueden ofrecer a sus clientes la opción de realizar un pedido anticipado cuando un producto no se haya lanzado o aún no esté disponible, pero estará disponible pronto.
Como propietario de una tienda Shopify, puedes usar el método de marketing de pedidos anticipados tanto para los productos que están disponibles próximamente como para los productos que están agotados.
Las ventas anticipadas pueden ayudar a su empresa de innumerables maneras. Estas son las más atrevidas:
- Cuando necesites más dinero, puedes iniciar una campaña de pedidos anticipados para conseguir patrocinadores, incluso si faltan meses para tu prototipo o producto. (en caso de que los pedidos anticipados sean de pago)
- Para evitar el exceso o la falta de existencias, puedes utilizar el truco de marketing de pedidos anticipados. Una venta anticipada es la mejor manera de predecir la popularidad de un producto.
- Cuando se hace con éxito, sirve como fuente de testimonios e investigaciones de clientes. Además, puede obtener una gran cantidad de contenido generado por los usuarios una vez que el producto finalmente haya llegado.
- Crea expectación en torno a tu marca. Puedes generar más clientes potenciales aumentando el conocimiento de tu marca.
Sin embargo, a pesar de todo lo que hemos dicho, es posible que las campañas de reserva no funcionen para todo tipo de productos. Es posible que el método previo al lanzamiento no funcione bien si tu producto:
- Ya está en el mercado.
- No tiene nada nuevo que ofrecer.
- Es solo otro producto de tu tienda.
- No es relevante para tu público objetivo.
Pero no se decepcione. Las marcas de cualquier tamaño pueden beneficiarse de los pedidos anticipados. Como marca de comercio electrónico, es posible que no tengas que pagar el alquiler de una tienda física, pero vender y transportar productos físicos aún implica un riesgo significativo. Desarrollar un producto que nadie quiera es lo último que quieres, ya sea debido a tendencias cambiantes o a circunstancias impredecibles. (como una pandemia)
Los diferentes tipos de pedidos anticipados
Según el tipo de negocio que tengas, hay tres tipos de pedidos anticipados que pueden ser adecuados para ti:
- Paga ahora: En esta versión, los clientes pagarán por un producto completamente igual que cuando realizan una compra normal. Funciona si un producto no está disponible ahora pero tienes una fecha de reabastecimiento definida.
- Pague más tarde: En este caso, creas una lista de espera en la que los compradores pueden registrarse. Al unirse a esta lista, los clientes le dicen que están dispuestos a pagar por su producto. Sin embargo, pueden cancelar en cualquier momento.
- Crowdfunding: El crowdfunding es una forma de recaudar dinero para financiar proyectos y empresas. Permite a los recaudadores de fondos recaudar dinero de un gran número de personas a través de plataformas en línea. El crowdfunding lo utilizan con mayor frecuencia las empresas emergentes o en crecimiento como una forma de acceder a fondos alternativos. Si se cumplen los objetivos de reserva de la campaña, los patrocinadores recibirán artículos. De lo contrario, se les reembolsará el dinero.
Recuerda que debes comunicarte con tus clientes hasta que reciban tu producto. Especialmente aquellos clientes que ya te han pagado pueden sufrir mucho estrés. Una mala comunicación puede estresarlos más y arruinar la reputación de tu marca.
5 trucos de marketing de pedidos anticipados para duplicar tus ventas
1. Sustituye el botón «Comprar ahora» por un botón de «Reserva» o «Notificarme» en las aplicaciones de Shopify
Dado que Shopify no te da la opción de añadir un botón de reserva para acceder a tus productos de forma predeterminada, debes usar una de las aplicaciones disponibles en la tienda de aplicaciones de Shopify. Notificarme es una de las aplicaciones que pueden ayudarte a ejecutar fácilmente tu campaña de marketing de pedidos anticipados. Además de eso, es una gran aplicación para guardar las ventas que pierdes debido a esos productos agotados.
2. Haga que sus productos sean más irresistibles que nunca
Con los pedidos anticipados, los compradores están considerando artículos que aún no están disponibles. Por eso, tendrás que hacer que tus productos sean más atractivos que nunca, lo que significa proporcionar imágenes y descripciones de alta calidad. No dudes en tomar fotografías de muestras de fábrica o prototipos si pueden ponerse manos a la obra.
3. Cree urgencia durante la fase previa al lanzamiento
Es imposible conseguir suficientes existencias para todos, no importa cuánto lo intentes. Durante tu campaña, úsala como una oportunidad para crear un sentido de urgencia. Para tener éxito y evitar el estrés de los envíos, elige un número dorado que indique el mayor número de ventas y crea urgencia en torno a este número.
Puede ir más allá de muchas maneras. Puedes, por ejemplo, ofrecer descuentos especiales en los primeros pedidos que recibas. También es posible jugar con la incertidumbre diciéndoles que es posible que no tengan la oportunidad de comprar tu producto durante bastante tiempo si no hacen un pedido anticipado.
4. Genera expectación con el marketing de influencers
Los nuevos productos siempre son interesantes porque a la gente le encanta tenerlos en sus manos antes que nadie. Puedes impulsar el tráfico y acceder a las comunidades relevantes mediante el uso del marketing de influencers.
Los influencers suelen estar muy comprometidos con sus seguidores. Su audiencia respeta sus opiniones y las escucha atentamente.
Cuando se trata de promocionar un producto inédito, debes tener esto en cuenta. Puede utilizar el marketing de influencers para crear mucho entusiasmo, generar mucho conocimiento de marca y aumentar las ventas.
5. Ofrezca garantías de devolución de dinero y comprobantes sociales
Es posible que algunos clientes desconfíen de realizar pedidos anticipados si anteriormente se han visto perjudicados por campañas de financiación colectiva que no se materializaron o, lo que es peor, revelaron que eran estafas. Anúnciate con garantías de devolución de dinero y pruebas sociales para aliviar algunas de sus preocupaciones.
Conclusión
Dadas las circunstancias adecuadas, las campañas de pedidos anticipados han demostrado ser exitosas.
Cuando se hace correctamente, puede generar expectación hacia tus productos y tu marca, medir la demanda de tus productos antes de lanzarlos (o incluso de fabricarlos) e incluso hacer que te vuelvas viral cuando todo está bien.
¡Así que pruébalo!
