Chystáte se uvést na trh nový produkt? Pak z toho musíte být tak nadšení. Ale byli by lidé tak nadšení jako vy? Přivítají to tak, jak od nich očekáváte?

No, odpověď zní: vše závisí na humbuku, který kolem tohoto nového spuštění vytvoříte. Existuje mnoho marketingových tipů a triků, jak můžete udělat humbuk. Najdete je jednoduchým vyhledáváním na googlu.

Na co se zde zaměříme, jsou marketingové tipy pro předobjednávku Shopify, které můžete použít ke zvýšení prodeje ještě před uvedením na trh. A dovolte mi s vámi sdílet toto tajemství: Musíte mít marketingovou strategii pro předobjednávku. Proč?

Špatná příprava je totiž podle Harvard Business Review jedním z největších důvodů, proč uvedení produktů na trh selhává. Tak se do toho pusťte.

Jak funguje předobjednávkový prodej?

Jednoduše řečeno, majitelé obchodů mohou dát možnost předobjednat svým zákazníkům, když produkt nebyl uveden na trh nebo ještě není dostupný, ale brzy bude k dispozici.

Jako majitel obchodu Shopify můžete použít marketingovou metodu předobjednávky pro produkty, které již brzy vzniknou, i pro produkty, které nejsou skladem.

Předobjednávkový prodej může vašemu podnikání pomoci v mnoha ohledech. Zde jsou ty nejodvážnější:

• Když potřebujete více peněz, můžete zahájit předobjednávkovou kampaň a sbírat podporovatele, i když váš prototyp nebo produkt je několik měsíců vzdálený. (v případě, že jsou předobjednávky zaplaceny)

• Abyste se vyhnuli nadměrným/nedostatečným zásobám, můžete použít marketingový trik pro předobjednávku. Předobjednávkový prodej je nejlepší způsob, jak předpovědět popularitu produktu.

• Když je to úspěšně provedeno, slouží jako zdroj recenzí a výzkumu zákazníků. Poté, co produkt konečně dorazil, můžete získat spoustu obsahu vytvářeného uživateli.

• Vytvořte humbuk kolem vaší značky. Zvyšováním povědomí o značce můžete získat více potenciálních zákazníků.

Navzdory všemu, co jsme řekli, však kampaně předobjednávky nemusí fungovat pro všechny druhy produktů. Metoda před vydáním nemusí dobře fungovat, pokud váš produkt:

• Už je na trhu.

• Nemá co nového nabídnout.

• Je to jen další produkt ve vašem obchodě.

• Není relevantní pro vaši cílovou skupinu.

Ale nebuďte zklamaní. Z předobjednávek mohou těžit značky jakékoli velikosti. Jako značka eCommerce možná nebudete muset platit nájem za kamenný obchod, ale prodej a přeprava fyzického zboží stále představuje značné riziko. Vyvinout produkt, který nikdo nechce, je to poslední, co byste chtěli – ať už je to kvůli měnícím se trendům nebo nepředvídatelným okolnostem. (například pandemie)

Různé typy předobjednávek

V závislosti na druhu vašeho podnikání existují tři typy předobjednávek, které vám mohou vyhovovat:

• **Zaplatit nyní: **V této verzi zákazníci zaplatí za produkt úplně stejně jako při běžném nákupu. Funguje, pokud produkt není nyní dostupný, ale máte určité datum naskladnění.

• Zaplatit později: V tomto případě vytvoříte čekací listinu, do které se mohou zákazníci zaregistrovat. Vstupem do tohoto seznamu vám zákazníci sdělí, že jsou ochotni za váš produkt zaplatit. Mohou je však kdykoli zrušit.

• **Crowdfunding: **Crowdfunding je způsob, jak získat peníze na financování projektů a podniků. Umožňuje fundraiserům vybírat peníze od velkého počtu lidí prostřednictvím online platforem. Crowdfunding nejčastěji využívají začínající společnosti nebo rostoucí podniky jako způsob přístupu k alternativním fondům. Pokud budou splněny cíle předobjednávky kampaně, podporovatelé obdrží položky. V opačném případě jim budou peníze vráceny.

Pamatujte, že musíte se svými zákazníky komunikovat, dokud nedostanou váš produkt. Zejména ti zákazníci, kteří vám již zaplatili, mohou projít velkým stresem. Špatná komunikace je může více stresovat a zničit reputaci vaší značky.

5 předobjednávkových marketingových triků ke zdvojnásobení prodeje

1. Nahraďte své tlačítko „Koupit nyní“ tlačítkem „Předobjednat“ nebo „Upozornit mě“ pomocí aplikací ShopifyProtože vám Shopify ve výchozím nastavení nedává možnost přidat tlačítko pro předobjednávku ke svým produktům, musíte použít jednu z aplikací dostupných v aplikaci Shopify. store. Notify Me  je jednou z aplikací, které vám mohou pomoci snadno spustit vaši marketingovou předobjednávkovou kampaň. Kromě toho je to skvělá aplikace pro úsporu tržeb, o které přijdete kvůli těmto produktům, které nejsou skladem.

2. Udělejte své produkty neodolatelnějšími než kdykoli předtím

S předobjednávkami nakupující zvažují položky, které ještě nejsou dostupné. Z tohoto důvodu budete muset své produkty učinit přitažlivějšími než kdy jindy, což znamená poskytovat vysoce kvalitní snímky a popisy. Nebojte se vyfotit tovární vzorky nebo prototypy, pokud mohou dostat kouli do pohybu.

3. Vytvořte naléhavost během předběžného spuštění

Je nemožné získat dostatek zásob pro každého, bez ohledu na to, jak moc se snažíte. Během kampaně to využijte jako příležitost k vytvoření pocitu naléhavosti. Chcete-li dosáhnout úspěchu a vyhnout se stresu při přepravě, vyberte zlaté číslo, které označuje největší prodej, a vytvořte kolem tohoto čísla naléhavost.

Můžete to posunout dále mnoha způsoby. Můžete například nabídnout speciální slevy na první objednávky, které obdržíte. Je také možné zahrát si s nejistotou tím, že jim řeknete, že pokud si nepředobjednají, nemusí dostat šanci si váš produkt po nějakou dobu koupit.

4. Vytvořte humbuk s influencer marketingem

Nové produkty jsou vždy vzrušující, protože lidé je rádi dostávají do rukou dříve než kdokoli jiný. Pomocí influencer marketingu můžete zvýšit návštěvnost a oslovit relevantní komunity.

Influenceři jsou často extrémně zaujatí svými následovníky. Jejich publikum respektuje jejich názory a pozorně jim naslouchá.

Pokud jde o propagaci vašeho nevydaného produktu, měli byste to vzít v úvahu. Influencer marketing můžete použít k vytvoření velkého vzrušení, zvýšení povědomí o značce a zvýšení prodeje.

5. Nabídněte záruky vrácení peněz a sociální důkaz

Někteří zákazníci mohou být opatrní při předobjednávkách, pokud je dříve popálily crowdfundingové kampaně, které se nerealizovaly, nebo se hůře ukázalo, že jde o podvody. Inzerujte se zárukou vrácení peněz a sociálním důkazem, abyste zmírnili některé jejich obavy.

Závěr

Za vhodných okolností se ukázalo, že předobjednávkové kampaně jsou úspěšné.

Když se to udělá správně, může to skutečně podnítit humbuk směrem k vašim produktům a značce, změřit poptávku po vašich produktech před jejich vydáním (nebo dokonce výrobou) a dokonce z vás udělat virál, když je vše v pořádku.

Takže pokračujte a vyzkoušejte to!

Často kladené otázky (FAQ)

Co je předobjednávková marketingová strategie Shopify?

Strategie předobjednávky Shopify je marketingový rámec používaný k prodeji produktů dříve, než jsou fyzicky dostupné. Zahrnuje nahrazení tlačítka „Koupit nyní“ možností „Předobjednávka“, vytvoření humbuku s včasným přístupem a využití záměru zákazníka k předpovídání potřeb zásob. Mezi efektivní strategie patří odstupňované slevy pro první podporovatele a „rozbalování“ prototypů vedené influencery.

Jak předobjednávky zlepšují cash flow elektronického obchodu?

Předobjednávky zlepšují cash flow tím, že umožňují obchodníkům vybírat platby předem (model Pay Now) před výrobou nebo doplňováním zásob. Tento kapitál lze použít k financování výroby, čímž se sníží finanční riziko pro začínající podniky. Podle údajů eCommerce z roku 2026 mohou kampaně s předobjednávkou zvýšit tržby v den uvedení až o 40 % tím, že zachycují „záměr koupit“ týdny předem.

Jaké jsou hlavní typy předobjednávek na Shopify?

Existují tři hlavní způsoby předobjednávky:

• Zaplatit nyní: Úplná platba se vybírá v době objednávky.

• Zaplatit později: Zákazníci se připojí na čekací listinu a budou jim účtovány poplatky, až když bude položka odeslána.

• Crowdfunding: Prostředky se shromažďují za účelem dosažení konkrétního produkčního cíle; pokud cíl nebude splněn, budou zákazníkům vráceny peníze.

Kdy by se firma měla vyvarovat používání předobjednávek?Předobjednávky jsou méně efektivní u produktů, které jsou již běžně dostupné na trhu, nemají žádnou jedinečnou hodnotu nebo jsou standardním „základním“ zbožím v obchodě. Používání předobjednávek na položky, které nebudou nikdy znovu naskladněny, může poškodit pověst značky a vést k vysokým sazbám vrácení peněz.

Jak přidám tlačítko pro předobjednávku do svého obchodu Shopify?

Protože Shopify ve výchozím nastavení nenabízí nativní tlačítko pro předobjednávku, obchodníci používají aplikace třetích stran, jako je Upozornit mě nebo Správce předobjednávek. Tyto aplikace automaticky vymění tlačítko „Není skladem“ za tlačítko „Předobjednat“ nebo „Upozornit, až bude k dispozici“, takže nikdy nezmeškáte žádný výprodej kvůli nedostatku zásob.