هل أنت على وشك إطلاق منتج جديد؟ ثم يجب أن تكون متحمسًا جدًا لذلك. لكن هل سيكون الناس متحمسين مثلك؟ هل سيتقبلونه بالقدر الذي تأمله؟
حسنًا، الإجابة هي: كل هذا يتوقف على الضجة التي تولدها حول هذا الإصدار الجديد. هناك العديد من النصائح والحيل التسويقية حول كيفية الإعلان. يمكنك العثور عليها من خلال بحث بسيط على Google.
ما سنركز عليه هنا هو نصائح تسويق الطلب المسبق لـ Shopify والتي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعاتك حتى قبل حدوث الإطلاق. واسمحوا لي أن أشارككم هذا السر: يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق للطلب المسبق. لماذا؟
لأن الإعداد السيئ هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل إطلاق المنتجات، وفقًا لمجلة Harvard Business Review. لذلك دعونا نتناول الأمر.
كيف يعمل الطلب المسبق؟
باختصار، يمكن لأصحاب المتاجر أن يقدموا لعملائهم خيار الطلب المسبق عندما لا يتم إصدار المنتج أو عندما لا يكون متاحًا بعد، ولكنه سيكون متاحًا قريبًا.
باعتبارك مالك متجر Shopify، يمكنك استخدام طريقة تسويق الطلب المسبق لكلا المنتجين المتوفرين. قريبًا وكذلك للمنتجات غير المتوفرة في المخزون.
يمكن أن تساعد المبيعات المسبقة نشاطك التجاري بطرق لا حصر لها. هذه هي الأكثر جرأة:
- عندما تحتاج إلى المزيد من المال، يمكنك بدء حملة طلب مسبق للحصول على الدعم، حتى لو كان النموذج الأولي الخاص بك أو المنتج الخاص بك على بعد أشهر. (في حالة دفع الطلبات المسبقة)
- لتجنب تكدس المخزون أو النقص، يمكنك استخدام الحيلة التسويقية للطلب المسبق. البيع المسبق هو أفضل طريقة للتنبؤ بشعبية المنتج.
- عند الانتهاء منه بنجاح، يكون بمثابة مصدر لشهادات العملاء والأبحاث. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الحصول على الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بمجرد وصول المنتج أخيرًا.
- أنشئ ضجة حول علامتك التجارية. يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال زيادة الوعي بعلامتك التجارية.
ومع ذلك، على الرغم من كل ما قلناه، قد لا تعمل حملات الحجز مع جميع أنواع المنتجات. قد لا تعمل طريقة الإطلاق المسبق بشكل جيد إذا كان منتجك:
- موجودًا في السوق بالفعل.
- لا يحتوي على أي شيء جديد لتقدمه.
- إنه مجرد منتج آخر في متجرك.
- ليس ذو صلة بهدفك الجمهور.
ولكن لا تصاب بخيبة أمل. يمكن للعلامات التجارية من أي حجم الاستفادة من الطلبات المسبقة. باعتبارك علامة تجارية للتجارة الإلكترونية، قد لا تضطر إلى دفع إيجار لمتجر فعلي، ولكن بيع المنتجات المادية ونقلها لا يزال ينطوي على مخاطر كبيرة. إن تطوير منتج لا يريده أحد هو آخر شيء تريده، سواء كان ذلك بسبب الاتجاهات المتغيرة أو الظروف غير المتوقعة. (مثل الوباء)
الأنواع المختلفة للطلبات المسبقة
اعتمادًا على نوع نشاطك التجاري، هناك ثلاثة أنواع من الطلبات المسبقة التي قد تكون مناسبة لك:
- الدفع الآن: في هذا الإصدار، سيدفع العملاء مقابل المنتج تمامًا مثلما يدفعون عند إجراء عملية شراء عادية. إنه يعمل إذا كان المنتج غير متوفر الآن ولكن لديك تاريخ تجديد محدد.
- الدفع لاحقًا: في هذه الحالة، يمكنك إنشاء قائمة انتظار يمكن للمشترين الاشتراك فيها. من خلال الانضمام إلى هذه القائمة، يخبرك العملاء أنهم على استعداد لدفع ثمن منتجك. ومع ذلك، يمكنهم الإلغاء في أي وقت.
- التمويل الجماعي: التمويل الجماعي هو وسيلة لجمع الأموال لتمويل المشاريع والشركات. يسمح لجامعي التبرعات بجمع الأموال من عدد كبير من الأشخاص من خلال المنصات عبر الإنترنت. يتم استخدام التمويل الجماعي بشكل شائع من قبل الشركات الناشئة أو النامية كوسيلة للوصول إلى الأموال البديلة. إذا تم استيفاء أهداف الطلب المسبق للحملة، فسيحصل الداعمون على العناصر. وإلا سيتم رد أموالك.
تذكر أن تتواصل مع عملائك حتى يستلموا منتجك. خاصة هؤلاء العملاء الذين دفعوا لك بالفعل يمكن أن يعانون من الكثير من التوتر. يمكن أن يؤدي التواصل السيئ إلى الضغط عليها أكثر وتدمير سمعة علامتك التجارية.
5 حيل تسويقية للطلب المسبق لمضاعفة مبيعاتك
1. استبدل زر "اشتر الآن" بزر "طلب مسبق" أو "إعلامي" في تطبيقات Shopify
نظرًا لأن Shopify لا يمنحك خيار إضافة زر طلب مسبق للوصول إلى منتجاتك بشكل افتراضي، يجب عليك استخدام أحد التطبيقات المتوفرة في متجر تطبيقات Shopify. يُعد Notify Me أحد التطبيقات التي يمكنها مساعدتك في تشغيل حملتك التسويقية للطلب المسبق بسهولة. بالإضافة إلى ذلك، فهو تطبيق رائع لحفظ المبيعات التي تخسرها بسبب المنتجات غير المتوفرة في المخزون.
2. اجعل منتجاتك جذابة أكثر من أي وقت مضى
من خلال الطلبات المسبقة، يفكر المتسوقون في العناصر التي لم تتوفر بعد. لذلك، سيتعين عليك أن تجعل منتجاتك أكثر جاذبية من أي وقت مضى، مما يعني تقديم صور وأوصاف عالية الجودة. لا تتردد في التقاط صور لعينات المصنع أو النماذج الأولية إذا كان بإمكانهم الوصول إلى العمل.
3. قم بإلحاح الأمر خلال مرحلة ما قبل الإطلاق
من المستحيل الحصول على مخزون كافٍ للجميع، بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة. خلال حملتك، استخدمها كفرصة لخلق شعور بالإلحاح. لتحقيق النجاح وتجنب ضغوط الشحن، اختر رقمًا ذهبيًا يشير إلى أكبر عدد من المبيعات وخلق حالة من الإلحاح حول هذا الرقم.
يمكنك المضي قدمًا بعدة طرق. يمكنك، على سبيل المثال، تقديم خصومات خاصة على الطلبات الأولى التي تتلقاها. من الممكن أيضًا التلاعب بعدم اليقين من خلال إخبارهم أنهم قد لا تتاح لهم الفرصة لشراء منتجك لبعض الوقت إذا لم يطلبوا مسبقًا.
4. اصنع ضجة من خلال التسويق المؤثر
المنتجات الجديدة دائمًا مثيرة للاهتمام لأن الناس يحبون الحصول عليها قبل أي شخص آخر. يمكنك زيادة عدد الزيارات والاستفادة من المجتمعات ذات الصلة باستخدام التسويق المؤثر.
غالبًا ما يتفاعل المؤثرون بشكل كبير مع متابعيهم. يحترم جمهورك آرائك ويستمع إليها بعناية.
عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتج لم يتم طرحه بعد، يجب أن تضع ذلك في الاعتبار. يمكنك استخدام التسويق المؤثر لإنشاء الكثير من الضجة، وتوليد الكثير من الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المبيعات.
5. تقديم ضمانات استرداد الأموال والإثبات الاجتماعي
قد يكون بعض العملاء حذرين من الطلب المسبق إذا كانوا قد تضرروا سابقًا من حملات التمويل الجماعي التي إما لم تتحقق أو، الأسوأ من ذلك، تم الكشف عن أنها عمليات احتيال. أعلن مع ضمانات استرداد الأموال والإثبات الاجتماعي للتخفيف من بعض مخاوفهم.
الاستنتاج
في ظل الظروف المناسبة، أثبتت حملات الطلب المسبق نجاحها.
عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يؤدي إلى إثارة ضجة لمنتجاتك وعلامتك التجارية، وقياس الطلب على منتجاتك قبل إطلاقها (أو حتى تصنيعها)، وحتى جعلك تنتشر بسرعة عندما تسير الأمور على ما يرام.
لذا جرّبها!
